【课程价值点】

通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。

【课程对象】

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

【课程大纲】

�第一部分 前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
�第二部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
① 总裁赢销之道
② 总裁赢销之根
③ 总裁赢销之局
④ 总裁赢销之果
2、团队赢销力
① 销售组织规划
② 销售文化建设
③ 销售制度管理
④ 销售流程控制
⑤ 销售人才培育
3、个人赢销力
① 销售状态――疯狂赢销
② 销售方法――幽默赢销
③ 销售专业――专家式赢销
④ 销售定位――老板式赢销
第三部分 个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
① 销售内驱力
② 人脉经营灵敏度
③ 销售逆商指数
2、销售人员能力结构
① 销售心理能量度
② 销售沟通技术度
③ 销售顾问专业度
④ 销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
① 语言能力
② 文字能力
③ 沟通能力
④ 策划能力
⑤ 整合能力
⑥ 交际能力
�第四部分 销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
① 专家式销售思维
② 专家式销售的本质特征
③ 专家式销售六法则
④ 专家式销售四原则
⑤ 专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
① 认识老板
② 老板类型
③ 老板式销售训练法则
第五部分 规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析