【课程价值点】

帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；�
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力； �
清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；�
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法； �
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ；�
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

【课程对象】

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

【课程大纲】

模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位�
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位�
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制�
品牌在市场的视觉表现�
品牌定位与概念生成�
品牌的市场建设�
产品品牌的管理与企业形象


模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势�
如何拥有自己的销售渠道�
打造黄金销售渠道�
设计与选择销售渠道�
销售渠道的管理策略�
渠道的调整、变革与管理�
有效的策略性渠道行销�
分销系统管理


模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动


模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧


模块五：“M6”营销团队六项能力提升
M6－1”赢”销从“心”开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法


模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法�
设定营销组合策略�
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理